ЗАПУСК РЕКЛАМЫ ЧЕРЕЗ INSTAGRAM  

Этап 1. Подготовка к запуску  

Выбор целевой аудитори 

Для успешной рекламной кампании в социальных сетях вам необходимо выбрать правильную целевую аудиторию для вашего телеграм магазина. Целевая аудитория - это группа людей, которые имеют потенциал быть заинтересованными в вашем контенте, интересуются тематикой и темами, которые вы представляете в своем телеграм магазине. 

Вот несколько шагов, которые вы можете выполнить, чтобы выбрать правильную целевую аудиторию: 

1. Определите цели: Начните с определения целей, которые вы хотите достичь через свой телеграм магазин. Это может быть увеличение числа подписчиков, повышение вовлеченности аудитории или увеличение узнаваемости. 
2. Исследуйте свой контент: Проанализируйте свой контент и определите, кто может быть заинтересован в нем. Подумайте о возрастных категориях, интересах, хобби, профессиональной сфере, демографических данных и любых особенностях вашей аудитории. 
3. Анализируйте конкурентов: Изучите ваших основных конкурентов и узнайте, кто является их подписчиками. Если ваш контент и целевая аудитория схожи, это могут быть потенциальные подписчики вашего телеграм магазина. 
4. Определите ваш взгляд на аудиторию: Подробно опишите свою целевую аудиторию, отражая их возраст, пол, интересы, географическое расположение и любые другие важные параметры. Это поможет вам понять, какие группы людей включить в свою рекламную стратегию. 
5. Тестируйте и анализируйте: Попробуйте различные варианты целевой аудитории и рекламных стратегий. Мониторьте результаты и анализируйте данные, чтобы понять, какая целевая аудитория приносит лучшие результаты. Подстраивайте свою стратегию соответственно. 
6. Общайтесь со своей аудиторией: Поощряйте своих подписчиков взаимодействовать с вашим телеграм магазином, задавать вопросы, отвечать на комментарии и вовлекать свою аудиторию. Это поможет вам лучше понять их потребности и адаптировать ваш контент соответственно. 

Совет: Тестируйте как возрастные и гендерные характеристики, так и интересы. Например, если тематика вашего телеграм-канала – юридическая помощь. Проводим тестирование: женщины возрастом 25-35 лет, интересы: юрист, адвокат, закон (законы разного типа), развод и т.д.; женщины и мужчины возрастом 30-40 лет, демографические характеристики детального таргетинга: должности разного юридического типа, государственные служащие. Если тематика вашего телеграм-канала широка, можно не применять детальный таргетинг, а таргетировать широкую аудиторию. 

В целом выбор целевой аудитории для вашего телеграм-канала в социальных сетях требует исследования, тестирования и анализа. Понимание вашей целевой аудитории поможет вам создать эффективную рекламную стратегию, привлечь ваших подписчиков и достичь поставленных целей. 

Создание привлекательного рекламного контента 

Создание привлекательного рекламного контента для продвижения вашего телеграм магазина в социальных сетях является ключевым элементом успеха вашей рекламной кампании. 

После определения вашей целевой аудитории вы уже точно знаете, кто является вашим потенциальным подписчиком, а следовательно, можете составить портрет подписчика и выявить те боли и интересы, которые точно заинтересуют и привлекут внимание. 

При создании рекламного креатива важно: 

1. Тщательно разработайте сообщение и призыв к действию: Включите в основное сообщение привлекательный заголовок, который заинтересует вашу аудиторию, а также краткое описание вашего телеграм магазина и его преимущества. Важно, чтобы текст имел ценность и мотивировал к действию. 
2. Использование визуальных элементов: Используйте привлекательные визуальные элементы, такие как яркие фотографии, графика или видео, чтобы привлечь внимание. Это может быть графический дизайн, соответствующий вашему корпоративному стилю, или видеоролик, демонстрирующий преимущества вашего телеграм магазина. 
3. Промо-акции: Создайте специальные промо-акции для ваших подписчиков. Это могут быть скидки, бесплатные услуги, эксклюзивный контент или любые другие преимущества, которые вызывают желание подписаться на ваш телеграм магазиин. Создайте ценность, почему именно вы будете полезны, а не ваши конкуренты. 

Принимайте во внимание требования вашей целевой аудитории, мыслите креативно и старайтесь предоставить контент, который будет привлекательным и интересным для них. Отдавайте предпочтение уникальному контенту, который придаст смысл вашей аудитории и будет стимулировать ее подписку на ваш телеграм магазин. 

Пример удачного рекламного креатива

Пример неудачного рекламного креатива

Этап 2. Настройка рекламы в Instagram 

Настроить рекламу в социальной сети Instagram очень просто, вам нужно выполнить всего несколько шагов. 

Выбираете пост или сторис для продвижения. Совет: лучше выбирать тот пост, который пользуется спросом и вызвал наибольший интерес у ваших подписчиков, где больше лайков и взаимодействия с аудиторией, так как этот контент, скорее всего, заинтересует потенциальную аудиторию. 

Выбираете кнопку "Продвигать", затем выбираете цель: 

Выбираете параметры целевой аудитории: возраст, пол, интересы (можно использовать автоматическую аудиторию) 

Выбираете бюджет и количество дней: можно выбрать конкретное количество дней или пока не приостановите. Добавляете способ оплаты

После этого ваш пост попадает на проверку и спустя некоторое время начнет продвигаться! 

Этап 3. Анализ и оптимизация 

Советы и рекомендации 

1. Оптимизация бюджета 

Процедура оптимизации бюджета важна когда мы недополучаем или хотим улучшить результаты. Первое, что мы делаем – анализируем запущенные публикации в рекламе, смотрим основные метрики. В случае если мы видим результат удовлетворяющий нас на одной из публикаций, мы можем отключить публикации, которые работают не очень хорошо, или снизить бюджет и постепенно повышать бюджет на хорошо конвертируемый. 

Важно проводить оптимизацию бюджета так, чтобы минимально повлиять на оптимизацию рекламы, а именно не стоит часто менять бюджет и вносить какие-либо другие изменения. Лучше всего делать изменения в бюджете после того, как ваша реклама запущена более 24 часов. Корректировать бюджет нужно не стремительно, то есть, к примеру, у вас запущена реклама с бюджетом в 5$ - цель 30$ в сутки. Чтобы повысить бюджет с 5 до 30$ следует каждый день увеличивать на 20-25% пока не дойдете до цели. Следуя постепенному повышению бюджета, вы не повредите автоматической оптимизации рекламы и все настройки будут сохранены. 

2. Анализ эффективности рекламы 

Эффективность рекламы – это прежде всего получение желаемого результата, а значит, чтобы его получить нужно осуществлять анализ рекламы, для того чтобы определить, что хорошо работает и что принесет желаемый результат. 

Когда мы используем инструменты продвижения Instagram одними из важных метрик, с помощью которых мы определяем эффективность рекламы: 

• Охват позволяет оценить насколько быстро вы охватите свою целевую аудиторию. 
• Клики и CTR (коэффициент кликабельности объявлений). Эти два показателя показывают нам, сколько пользователей перешло по вашему объявлению и процентную долю отношения кликов к показам. 
• Количество целевых действий: написанные сообщения, клики по ссылке и т.д. Это должен быть основной показатель, ведь именно он измеряет результат, который вы получаете из рекламы. Если вы тратите бюджет, но не получаем достаточное количество целевых действий или вообще их не получаете, то при анализе эффективности поймете, что что-то не работает и нужно менять либо объявление, либо призыв к действию, либо увеличивать бюджет и т.д. 
• Стоимость целевого действия. На самом деле, устойчивой цены за целевое действие нет, но в пределах разумного, если мы видим, что сообщение или подписка, переход по ссылке обходится нам очень дорого, мы опять же обращаем внимание на проблемные места. 

Социальная сеть Instagram предоставляет нам базовые метрики для оценки эффективности рекламы, для расширения этих метрик и возможности более детального анализа следует подключить Instagram к Ads manager и анализировать рекламную деятельность в Instagram в рекламном кабинете Фейсбук.  

ЗАПУСК РЕКЛАМЫ ЧЕРЕЗ РЕКЛАМНЫЙ КАБИНЕТ META (FACEBOOK) 

Этап 1. Подготовка к запуску 

Регистрация и настройка рекламного кабинета 

Для запуска рекламы нам необходимо создать рекламный кабинет Ads manager и бизнес-менеджер. Бизнес-менеджер – это профессиональный рекламный кабинет, где находятся все необходимые инструменты, также происходит подвязка способа оплаты и создания рекламного аканта. 

Почему нельзя запускать рекламу сразу в Ads manager без создания бизнес-менеджера? Когда мы создаем бизнес менеджер это влияет на доверие Facebook к вашему аканту, поэтому для уменьшения риска банов (это касается прежде всего новых аккаунтов) важно использовать бизнес менеджер. 

Шаг №1  

Заходим в свой аккаунт Facebook 

Шаг №2 

После того как зашли на свой аккаунт, нажимаем на категорию Ads Manager 

Шаг №3 

Зашли на рекламную страницу, а затем нажимаем на кнопку “Все инструменты”

Шаг №4 

После перехода к инструментам нажмите кнопку “Настройки компании” 

Шаг №5 

После перехода к настройкам компании, затем нажмите “Создать компанию” 

Шаг №6 

Дальше вам открылось окошко для написания: 

- название компании и аккаунта 

- ваше имя 

- ваш рабочий электронный адрес 

И затем нажать кнопку "Отправить".

Шаг №7 

Вам открыло бизнес аккаунт, которое вы только что создали. 

Далее нажимаете раздел Аккаунты и нажимаете на подраздел "Рекламные аккаунты".

Шаг №8 

Далее нажимаем “Добавить” и отобразится окошко, выбираем последний раздел “Создать рекламный аккаунт” 

Шаг №9 

Далее заполняем: 

• название вашего бизнеса 
• указываем часовой пояс (GMT + 03:00) Europe / Kiev
• валюта должна быть указана (USD-Доллар США) и нажимаем “Далее” 

Шаг №10 

Выберите "Моя компания (название вашего бизнеса)", и далее нажмите "Создать"

Шаг №11 

Далее  : 

• отмечайте свое имя 
• отмечайте "Полный контроль"
• нажимаете на кнопку "Назначить"

Шаг №12 

Далее нажимаете на кнопку "Добавить платежную информацию" 

Шаг №13 

Далее выберите: 

1. Страна/Регион "Албания" 

2. Валюта “ Доллар США” 

3. Часовой пояс "(GMT+03:00) время в Киеве" 

Нажимаете на кнопку "Далее".

Шаг  №14 

Далее выбираем раздел "Биллинг и платежи" 

Шаг №15 

Далее : 

1. Выберите раздел "Способы оплаты" 

2. Выберите ваш бизнес 

3. Нажмите кнопку "Добавить"

Шаг №16  

Далее : 

1. Выберите "Страна/ Регион Албания"

2. Выберите валюту "Доллар США" 

3. Нажмите кнопку "Далее"

Шаг №17 

1. Заполните данные своей карты 

2. Нажмите кнопку “ Сохранить

После выполнения всех шагов, вы можете перейти в Ads manager и начать создавать рекламную кампанию! 

Определение целей рекламных кампаний 

При создании рекламной кампании Facebook мы имеем следующие основные цели: 

• Узнаваемость; 
• Трафик; 
• Взаимодействие; 
• Лиды; 
• Продвижение приложения; 
• Продажа. 

В разных нишах есть свои основные цели, например, если мы продаем что-то через сайт – выбираем лиды или продажи, если мы хотим привлекать целевую аудиторию к переписке в социальных сетях – выбираем цель «Взаимодействие» и т.д. 

Когда мы говорим о продвижении телеграмм-канала, для нас важно привлекать новых подписчиков и аудиторов. Для этого нужно максимально охватить количество людей, лучше всего для этой цели подойдет цель «Узнаваемость» или «Трафик». 

Этап 2. Настройка рекламы 

Пошаговое руководство по созданию рекламной кампании в рекламном кабинете 

Лучше всего для привлечения подписчиков и аудитории в телеграмм-канал использовать цель «Трафик», поэтому рассмотрим дальше как правильно и постепенно настроить рекламную кампанию с этой целью. 

Шаг 1 

Выбираем цель «Трафик» и жмем «Продолжить», далее выбираете ручную настройку или по желанию автоматическую. 

Шаг 2 

На данном этапе существенных действий не совершается. Даем название нашей кампании по желанию, можем указать бюджет. 

Но это не обязательно, вы можете указать бюджет как на уровне кампании, так и на уровне набора. 

Шаг 3 

На уровне набора рекламы совершаем следующие действия: 

Выбираем место конверсий «Сайт» 

Можем запланировать дату и время начала показа, лучше начинать с началом суток в 00:01, но не позднее чем за 8 часов до окончания суток: 

Настраиваем аудиторию: 

Места размещения выбираем Advantage+, тогда алгоритмы Facebook самостоятельно выберут месяцы, где вы получим лучшие результаты по указанным параметрам. 

Шаг 4. 

Переходим к созданию объявления. Загружаем наш креатив, описание к нему, выбираем призыв к действию, который будет на баннере. 

Самое главное для получения трафика на телеграмм-канал необходимо вставить в это поле ссылку на телеграмм-канал: 

Все, ваша реклама готова, жмите «Опубликовать»: 

После этого реклама будет некоторое время на проверке, затем опубликуется. 

Этап 3. Тестирование креативов, мониторинг и анализ 

1. Тестирование разных форматов креативов и текстов 

Рекламные креативы не ограничиваются только обычными статическими креативами с заголовком и призывом к действию. Для получения качественного результата и отслеживания какой из креативов приносит лучшие результаты важно: 

• Тестировать различные форматы креативов: статические креативы, видео-креативы (это могут быть разного формата видео: информирующее, развлекательное, освещение процессов работы и т.д.), моушн-креативы, разнообразные анимации, а также сами фото и видео. Тестируя разные варианты вы поймете, что интереснее вашей аудитории. 
• Тестирование текстов к креативам и заголовкам. Также важно использовать в рекламном продвижении разные тексты с разным содержательным наполнением, разные призывы к действию и заголовки. К примеру, первый заголовок «За подписку на наш телеграмм вы получите бесплатный гайд по созданию креативов», второй «Каждую неделю между подписчиками телеграмм канала разыгрываем бесплатные консультации» и т.д. 

Совет: Сделайте сегментацию вашей целевой аудитории и тестируйте креативы в соответствии с каждым сегментом, используя соответствующие тексты. 

2. Мониторинг и анализ рекламных кампаний 

Для отслеживания динамики и своевременной корректировки рекламной деятельности важно уделять время мониторингу и анализу рекламы. Лучше всего систематически следить за рекламой, минимум 1 раз в день, обращать на основные показатели, которые для вас важны или KPI. Перед началом рекламной кампании определите, какие именно показатели вы хотите измерить, такие как количество просмотров, клики и т.д. Эти показатели должны увязываться с вашими целями. 

Прежде всего, обращайте внимание на следующие основные метрики: 

1. Охват – это количество уникальных пользователей, встретивших вашу рекламу. С помощью этой метрики вы можете понять, сколько людей ваша реклама охватила за день. 
2. Показания. Эта метрика свидетельствует о количестве раз, сколько ваша публикация была показана пользователям. То есть, один пользователь может видеть рекламу несколько раз, поэтому показы больше охвата. 
3. Частота показов – это среднее количество раз, когда вашу рекламу видел пользователь, чем меньше частота, тем лучше, ведь меньше тратите на повторяемость. 
4. Клики: количество раз, когда пользователь нажал на что-либо, что учитывается как взаимодействие с рекламой, то есть не перешел на профиль, нажал чтобы прочитать текст и т.д. 
5.  Цена за клик, то есть средняя стоимость одного клика. 

Также согласно цели нужно учитывать другие метрики, например, цена за 1000 показов, коэффициент конверсии, просмотр контента и т.д. 

Выводы: 

При продвижении телеграмм-канала важно привлечение новых подписчиков и живой аудитории. Поэтому важно понимать, кто является вашей целевой аудиторией! Для этого можно создать портрет ЦА, а также тестировать разные сегменты. 

Следует помнить, что мониторинг и анализ ЖК должен быть систематическим, это убережет вас от напрасных затрат. 

Для достижения результата, а также при масштабировании нужно проводить постоянные тесты, использовать новые методы, креативы и т.д. Если креатив хорошо работает можно его оставить на время, заменить после 2-3 недель запуска на новый. Также создавать объявления в соответствии с событиями, происходящими в вашем телеграмм-канале, например, розыгрыш консультации, бесплатный гайд и т.д. Всегда просматривайте метрики, также вы можете вставить приглашающую ссылку на телеграмм-канал, тогда в телеграмме вы также сможете просматривать, сколько людей присоединилось к вам именно из рекламы. 

Обязательно выделяйте около 20% рекламного бюджета именно на тестирование, это может занять от 5 до 14 дней, но именно после тестирования вы сможете понять, что работает круто и в дальнейшем, что нужно тратить бюджет. Если вы пропустите этап тестирования и не найдете эффективного решения для себя, ваш бюджет будет сливаться не на вашу аудиторию, что в итоге не принесет желаемого результата. 

Тестируйте, креативьте, это обязательно приведет вас к желаемому результату!